探本朔源，好的商業計劃書離不開好的商業計劃。王教授以“七大領域經典問題”開篇，幫助創業者對創業機會進行識別，指出“只有滿足難模仿、有創意、易轉化、有市場、能發展等特點的企業活動才是一個好的商業機會”。

商業計劃書的制作需要大量的準備工作。只有在掌握全面的商業知識基礎上，明確計劃書的本質和作用，同時規避一些“雷區”，這樣才能制作出一份出色的商業計劃書。

一份完整的商業計劃書應包括摘要、公司介紹、產品與服務、行業與市場等多方面內容。為了方便學員們理解，王教授把制作商業計劃書的流程拆解成四大步驟，不僅從創業者角度探討商業模式和發展規劃，還從投資者視角審視公司成功的關鍵因素。

在對公司介紹的章節中，王教授從公司的基本情況入手，介紹了組織形式和申請流程，指出“要用最精煉、清晰的語言來表述企業的使命與指導方針，用具體化、數量化的方式描述公司的目標”。

未來規劃是企業發展不可或缺的部分，創業公司需以時間順序對業務發展提供可行計劃，并標注關鍵節點，明確指出資金用途，詳細介紹公司具備的知識產權和可持續創新的能力。

此外，管理層成員及團隊構成也是吸引投資方的主要方面。王教授提出，計劃書中可列舉3至5位高管，介紹他們優秀的經驗能力及過往成績，從而大大提升投資者的信心。

對產品與服務的闡述，王教授認為應避免過多的技術細節解釋，用通俗的語言整理歸納、用科學系統的方法介紹其功能、特點、競爭優勢等信息。他特別指出：“技術研發力量和未來技術發展趨勢”是需要重點介紹的內容，與競爭對手相比的創新點、價值增值等方面也可做細節描述。

產品與服務的生命周期有導入、成長、成熟、衰退四個階段，只有在不同的階段根據不同的需要制定戰略計劃，才能延長產品生命周期，延續盈利能力。王教授通過產品的三層次理論和運用方法，幫助同學們了解新產品的內涵和創意來源，掌握產品生命周期階段和特點。

同時，他還特別提出了十種增強產品和經營競爭力的方法，利用專利、許可等方式形成保護措施，多角度展示產品與服務的競爭優勢，從而使同學們更明確制作商業計劃書目的，更專業地發表商業構思。

關于行業和市場部分內容的撰寫，王教授認為應該“描述的越具體越好，特別是要以可信度高、已被證實的數據作為該部分的分析基礎”。

王教授認為，如果在計劃書中能從技術、制造、營銷、分銷、技能等多方面進行研判，不僅有助于創業者認清行業趨勢，也可以讓投資者對行業前景產生信心，這一點對同學們啟發頗深。

在市場的考量上，王教授建議學員們使用專業的分析工具，包括宏觀環境分析PEST方法、波特五力競爭模型和競爭優劣勢SWOT分析法等，由表及里的對市場進行深度分析，幫助企業管理者制定合理的戰略方針。

王教授采用實戰案例與理論相結合的教學方法，讓同學們在實踐中淬煉解決問題的能力，診斷企業問題和機遇，有效撰寫應用商業計劃。

在王教授看來，應用商業能力是將理論應用于現實環境的能力，他希望通過這一課程的學習，學員們能運用診斷工具分析企業的管理問題和機遇，指導企業有計劃地開展經營管理活動，提高創業效率，增加成功幾率，真正做到學以致用。